• 战略绩效解码17|三个发展阶段不同的激励方式实现双赢激励

    关注@曹卫华,为你解决企业业绩和绩效问题很多企业,老员工守着老客户,越来越不愿意开发新客户。利用这三个发展阶段不同的激励方式,实现双赢激励,让企业上高度客户资源也逐渐沉淀在员工手里,企业很被动;老板也舍得花钱激励,往往一厢情愿,合伙容易散伙也容易。究其原因,却发现我们的激励方式,往往是一刀切,从创业开始延续多少年不会变。不同的发展阶段,管理重心不一样,激励方式也应该不一样。一、起步期,上规模,提成

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  • 战略绩效解码17|轻松管理企业必做的三件事

    关注@曹卫华,为你解决企业业绩和绩效问题德鲁克说过:管理很好的企业,总是单调乏味,很少有激动人心的事情发生。这三件事高绩效组织必做,不仅轻松管理企业,还快速提升团队业绩但是大部分企业,总是被客户的需求、领导的指令、会议的决议,追着跑。高层、中层、基层,总是茫盲忙、忙而无序、忙而无果。说到底,是高层、中层、基层,不知道该为什么事情负责,又该如何负责。如果将企业比做人,高层就相当于人的头脑,头脑发出指

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  • 战略绩效解码17|巧用战略地图的这三大价值快速搞定!

    关注@曹卫华,为你解决企业业绩和绩效问题很多企业的负责人都喜欢看《李云龙》,在这部片子中可以学到高效率、高执行的方法。老板如何让团队力出一孔?巧用战略地图的这三大价值快速搞定!其中有一个场景是李云龙接到上峰一个命令:拿下某个山头。我们不会看到李云龙立马扛上抢冲出去,而是带领将领们,一起研究地图:我方在哪里,山头在哪里,敌军在哪里,如何去向山头,如何以最快的速度最少的代价最好的打法攻下山头,侦察部队

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  • 战略绩效解码17|三大驱动关系快速提升业绩

    关注@曹卫华,为你解决企业业绩和绩效问题过去的思维,造成了现在的结果;现在的思维,会影响明天的成果。理解这三大驱动关系,快速提升业绩,让客户主动喊你来签约很多企业发展到一定阶段后,发现业绩增长遇到了瓶颈,很难突破。卫华老师曾经咨询过一家有着10年发展的服装企业,老客户占比80%,客户对他们家的产品和服务非常了解,但是企业很难有更好的技术方案,而设计师很难拿到客户真正的需求。80%的销售额是由少数几

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  • 战略绩效解码17|三种高绩效思维

    关注@曹卫华,为你解决企业业绩和绩效问题思维,决定行为;行为,决定成果!这三种高绩效思维老板一定要掌握,不仅增长绩效,还能提升业绩!企业每个月都要开经营分析会,大都会看到这样一个场景:财务部追问销售部回款不及时,销售部会怪生产部质量不好或交互不及时,生产部会说采购部配件不及时,采购部会说是财务部给的财务政策不行……转了一圈下来,都不是我的错,都是别人的错。结果老板坐在旁边,无可奈何地说:都是我的错

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