战略绩效解码17 | 文案让吸金更有力

2020-03-26 10:08:00 5

企业老板最喜欢的吸金利器,不仅勾动用户芳心,还能增强购买欲

你的营销文案,是王婆自卖自夸的产品思维?还是直击用户内心的用户思维?

你的营销文案,是你看的懂的文字堆砌?还是比客户还懂客户的渲染?

你的营销文案,是阅过无痕,还是雁过拔毛?

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你想说的,和你应该说的,不是一回事;你认为的产品卖点,和用户想要的,不是一回事;你说了什么,和你撩拨了什么,不是一回事……

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文案的核心是调动情绪输出价值

下面我们看几个案例:

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你觉得上图,"连喝水都可感知",想要表达的是什么?传递给用户的信号又是什么?

其实这里想要传递的是"情绪"和"价值"。

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文字优美的文案,也许是作品。但是能够撩拨用户情绪,激发内在共鸣的,才是商品。

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你买的还是酒吗?你喝的还是酒吗?你觉得这样的描述,会激发用户内在哪些情绪?

除了产品性能,产品的价格也是促成消费者购买的很重要的因素。你的营销文案,是如何将这个敏感话题,直接表达出来的?且看下面几幅图。

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占便宜,是大部分用户的心理活动,每个人都希望物超所值。

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你看上面三幅图,想要表达的是什么?

如果你直接说,我的产品性价比高,和上面的说法相比,会有什么不同呢?

是不是会有超便宜、物美价廉的感觉?

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9 ,99 ,199,299,399……价格敏感度,9始终是一个分水岭,这个价格是超值有感的代入法。

看了这么多案例,你是否已经感知到文案在营销活动中的重要性。

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文案具有可实现的穿透力

文案需要有洞察力,可以实现穿透力。

那撬动洞察力和穿透力的杠杆是什么呢?

第一是价值感,第二就是情绪。

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现在是一个充分竞争的时代,也是充分碎片化的时代,用户的注意力如何从关注他自己,再转回到你的产品上。

你的所有文字与画面,都要链接客户想要的价值,要链接用户的情绪和需求。

那如何链接情绪呢?且看这张表格:

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情绪,是链接客户的很好的方式,就看你会不会撩!撩情感,撩痛点……

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这些恐惧,都是客户的痛点。痛点=我怕XXX。

那些贩卖知识的文案设计,可以激发你的焦虑,怕跟不上,怕落伍,怕被淘汰……文案设计时,可以找这些目标客群,有哪些顾虑?有哪些担心?有哪些忧虑?

很多时候,这些顾虑、担心、忧虑、恐慌,本身就是一种病毒,会让每个人害怕。

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写好营销文案,需要洞察人性。

比如自律给我自由,戳中的就是很多人害怕不自由,这是反例。

比如结婚是爱情?是浪漫?

不,婚姻就是承诺,一个岁月的承诺,一个长情的承诺,绝对不是浪漫主义者的事。

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谁都有走不动的时候,到了那个时候,彼此按摩个脖子,递个热茶热饭的,这才是婚姻的本质。

所以你对人性有多了解,你的文案就有多撩拨人。

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总结的话

用户的情绪有波动,你才有切入进去的机会。找到了情绪切入口,销售业绩就可设计。

你,会撩了吗?撩价值感?撩情绪?

文案的最大核心点就是找到用户痛点,将痛点具象化为情绪的表达,配合周围物境的渲染,打造文案吸金的利器,用最精准的手法收获用户的芳心。

愿你的企业里,藏着文案段子手,日日为你带来好业绩。

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作者:曹卫华,一个在管理咨询领域深耕数十年的实战管理者,企业管理咨询实战导师,中企联专家库成员,战略管理咨询专家,专注研究企业绩效提升,助力中小企业业绩增长。更多精彩敬请关注@曹卫华,帮助你解决企业疑难杂症。

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