战略绩效解码17 | 文案让吸金更有力
你的营销文案，是王婆自卖自夸的产品思维？还是直击用户内心的用户思维？
你的营销文案，是你看的懂的文字堆砌？还是比客户还懂客户的渲染？
你的营销文案，是阅过无痕，还是雁过拔毛？
你想说的，和你应该说的，不是一回事；你认为的产品卖点，和用户想要的，不是一回事；你说了什么，和你撩拨了什么，不是一回事……
文案的核心是调动情绪输出价值
下面我们看几个案例：
你觉得上图，"连喝水都可感知"，想要表达的是什么？传递给用户的信号又是什么？
其实这里想要传递的是"情绪"和"价值"。
文字优美的文案，也许是作品。但是能够撩拨用户情绪，激发内在共鸣的，才是商品。
你买的还是酒吗？你喝的还是酒吗？你觉得这样的描述，会激发用户内在哪些情绪？
除了产品性能，产品的价格也是促成消费者购买的很重要的因素。你的营销文案，是如何将这个敏感话题，直接表达出来的？且看下面几幅图。
占便宜，是大部分用户的心理活动，每个人都希望物超所值。
你看上面三幅图，想要表达的是什么？
如果你直接说，我的产品性价比高，和上面的说法相比，会有什么不同呢？
是不是会有超便宜、物美价廉的感觉？
9 ，99 ，199，299，399……价格敏感度，9始终是一个分水岭，这个价格是超值有感的代入法。
看了这么多案例，你是否已经感知到文案在营销活动中的重要性。
文案具有可实现的穿透力
文案需要有洞察力，可以实现穿透力。
那撬动洞察力和穿透力的杠杆是什么呢？
第一是价值感，第二就是情绪。
现在是一个充分竞争的时代，也是充分碎片化的时代，用户的注意力如何从关注他自己，再转回到你的产品上。
你的所有文字与画面，都要链接客户想要的价值，要链接用户的情绪和需求。
那如何链接情绪呢？且看这张表格：
情绪，是链接客户的很好的方式，就看你会不会撩！撩情感，撩痛点……
这些恐惧，都是客户的痛点。痛点=我怕XXX。
那些贩卖知识的文案设计，可以激发你的焦虑，怕跟不上，怕落伍，怕被淘汰……文案设计时，可以找这些目标客群，有哪些顾虑？有哪些担心？有哪些忧虑？
很多时候，这些顾虑、担心、忧虑、恐慌，本身就是一种病毒，会让每个人害怕。
写好营销文案，需要洞察人性。
比如自律给我自由，戳中的就是很多人害怕不自由，这是反例。
比如结婚是爱情？是浪漫？
不，婚姻就是承诺，一个岁月的承诺，一个长情的承诺，绝对不是浪漫主义者的事。
谁都有走不动的时候，到了那个时候，彼此按摩个脖子，递个热茶热饭的，这才是婚姻的本质。
所以你对人性有多了解，你的文案就有多撩拨人。
总结的话
用户的情绪有波动，你才有切入进去的机会。找到了情绪切入口，销售业绩就可设计。
你，会撩了吗？撩价值感？撩情绪？
文案的最大核心点就是找到用户痛点，将痛点具象化为情绪的表达，配合周围物境的渲染，打造文案吸金的利器，用最精准的手法收获用户的芳心。
愿你的企业里，藏着文案段子手，日日为你带来好业绩。
作者：曹卫华，一个在管理咨询领域深耕数十年的实战管理者，企业管理咨询实战导师，中企联专家库成员，战略管理咨询专家，专注研究企业绩效提升，助力中小企业业绩增长。更多精彩敬请关注@曹卫华，帮助你解决企业疑难杂症。
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