九明管理咨询中科光电 《销售团队的建设与管理》培训顺利结束

2017-08-07 10:30:06 133
2017年8月3-4日,为期两天的无锡中科光电技术有限公司《销售团队的建设与管理》内训课程培训在热烈的研讨中结束了,这不仅仅是在解决销售团队的建设与管理技巧方面做个基本认知层面的梳理,也是企业往后销售方面思考的开始。  
战略绩效|绩效改进|精益咨询|高绩效团队图片关键词
为更好地帮助无锡中科光电在激烈的市场竞争中,找到撬动大市场的支点,九明咨询团队经过深入细致地调研,结合中科光电的业务特点及团队现状,针对性地策划训练方式及内容:
一:如何管理销售目标
1. 销售经理人的理想状态是怎么样的?
有明确的规划、明确的目标;
有团队执行力、整合力;
有较强的学习能力、钻研能力、抗压能力;
有博学,丰富的知识点;
有优秀的沟通能力、倾听分析能力;
2. 领导者应具备哪些素质?
个人魅力:感染力、领导力、执行力、正确决策力、影响力;
有优秀的人品;
有较强的抗压能力、心态保持乐观;
有具备充分的专业知识;
有清晰的目标,持之以恒的有态度;
3.成功销售人员的532法则
战略绩效|绩效改进|精益咨询|高绩效团队图片关键词
二:如何建设高效销售团队。
1.领导的定位与责任
2.如何培养梯队
3.业绩管理与激励
4.新生代有哪些特点
5.激励员工的方法有哪些
6.设计一个激励你下属的活动
7.重点放在普通还是明星业务员
战略绩效|绩效改进|精益咨询|高绩效团队图片关键词
三:如何带领团队实现销售团队
1.  日常销售活动的计划与跟踪
战略绩效|绩效改进|精益咨询|高绩效团队图片关键词
2.销量如何抓
一抓业绩:业绩 = 能力 – 干扰;
二抓有效工作时间:= 总工作时间 – 有意浪费 – 无意浪费;
三抓销售能力的提升;
3.销售现场的领导能力
4.协同拜访
协同拜访前的准备工作;
① 了解客户基本情况;
② 采购历史和现状;
③ 客户的痛点和需求;
④ 项目进度;
⑤ 客户关键人的个人资料。
协同拜访前的辅导;
① 心理和情绪辅导;
② 仪态和形象指导;
③ 内容准备的检查;
④ 体力准备;
⑤ 销售工具的准备。
5.协同拜访之后
战略绩效|绩效改进|精益咨询|高绩效团队图片关键词
四:如何提升销售执行力。
1.销售执行力的重要性
2.从管理机制的层面保障执行力
3.有效工作计划的五大要素
战略绩效|绩效改进|精益咨询|高绩效团队图片关键词
4.保障执行力的秘诀
高层、中层和基层的沟通顺畅
管理人员坚持对工作计划的跟踪与检查
落实纠偏与改善措施
持之以恒
五:销售经理的教练技术。
1. 因人而异的沟通技巧
战略绩效|绩效改进|精益咨询|高绩效团队图片关键词
2. 辅导下属的技巧
安排会面
鼓励员工透露心声
帮助员工进行全面分析
帮助员工自己找出解决方案
3. 教练工具
战略绩效|绩效改进|精益咨询|高绩效团队图片关键词
学员培训心得
1)      学到了销售人员的532法则收获很大;
2)      学习后发觉心态的转变很重要,要保持积极地心态;
3)      团队管理有所收获、如何激励团队;
4)      任务分配因人而异因地制宜;
5)      找到对方的需求点、深入了解,针对性的进行激励更有效;
6)      启发大家从管理的角度思考与开展工作,其中包含许多技巧,方法工具,也可以在日后工作中加以练习;
7)      与人沟通有很多的技巧,包括与客户的沟通,了解客户真实需求;与员工沟通,帮助员工解决问题,提升工作;
8)      对团队建设和管理、检查的作用有了更深刻的认识;
9)      把握项目运行节奏,控制销售节点过程,调整团队心态,协调团队合作步伐;
10)  树立心态,量化目标,分解行动,成体系、系统的去工作;
11)  要有明确的目标,要能有明确的数字报告等检查执行结果和手段;
12)  掌握了一些新的管理工具、方法和技巧,需要制定详细的计划管理工作。
战略绩效|绩效改进|精益咨询|高绩效团队图片关键词