九明咨询橙果医疗销售人员薪酬激励咨询项目顺利结案

2018-12-27 11:33:11 207

        九明咨询和无锡橙果医疗器械贸易有限公司合作的《销售人员薪酬激励咨询项目》项目经过2个月的实施,于2018年1225日顺利结项,双方合作非常愉快,咨询项目过程和成果也得到橙果医疗上下的一致认可。

 

        无锡橙果科技有限公司主要从事医疗产品销售及代理的专业公司,主要业务范围为医疗产品的代理销售、市场开发、售后服务等,涉足领域包含影像,介入,手术,普外、护理(血栓预防等)等。公司在江苏市场设有四家办事机构,分布在苏州、无锡、常州、镇江地区,业务已经覆盖苏南、苏中及苏北大部分城市,并与多家国际医疗产品知名品牌有着固定的业务合作关系。

 

       公司在快速发展过程中提出规范化管理,希望通过九明咨询项目,能够建立科学合理公平的销售岗位薪酬激励机制,激发员工动力、达成业绩目标、提高团队能力。

 

       九明咨询本着“深调研、给思路、共研讨、教方法、育能力“的原则,将薪酬体系的设计原则从原来和职位等级相关的激励方式调整为以个人业绩、团队业绩和过程管理相关的激励方式。重点关注业绩成果,激励员工为公司创造更多的销售业绩,一方面公司能够长久可持续发展,一方面也突破职位涨薪的局限,给员工带来了更多薪酬提升的机遇,实现企业和员工的双赢。

 

九明咨询认为,薪酬激励体系的建立对于公司整体绩效提升的影响因素最多只能占比14%。企业如果想要做大做强可持续的发展,还需要关注公司目标体系的建设、行为标准、绩效反馈、资源支持、工作流程优化、软硬工具改进、员工培养等等一些系列的工作。

 

        基于此,九明咨询额外给橙果医疗提供了一项增值服务——为全体销售员工提供一场”销售过程管理“的培训。通过培训销售过程管理的四把”钩子“:管理表格、销售例会、随访观察、述职谈话,让销售人员掌握目标达成的方式、方法和工具,也给薪酬激励体系的落地构建了落脚点。


        咨询和培训都是橙果医疗的起点,真正推动企业业绩提升,还离不开企业上下全体人员的努力实践和执行。

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        九明咨询自主研发并实践《战略绩效盈利系统》,致力于帮助企业战略落地绩效提升,提供战略解码咨询、绩效薪酬咨询、绩效改进咨询、组织流程izx、人才发展咨询,助推企业打造“从战略到执行、从目标到结构、从问题到能力、从短期到长期”的绩效仪表盘,助推成长型企业成长”效率、效果、效益“三效提升,和企业共同成长。